Vendre une maison est un processus long et compliqué, qui se prépare en amont. Si vous vendez votre
première maison, il est facile de faire des erreurs qui peuvent entraver le bon déroulement de votre
vente. Découvrez les 8 erreurs à ne pas faire pour réussir la vente de votre maison.
1. Ne pas se laisser le temps
Ne pas se laisser assez de temps pour vendre sa maison est une erreur fréquente lorsque l’on met en
vente une maison pour la première fois. Mais parfois, il y a un détail qui nous échappe qui va rendre
le processus de vente très long : le bien est mis en vente chez trop d’agents immobiliers,
l’emplacement n’est pas idéal… Du coup, vous allez vous mettre la pression et vous serez en position
de faiblesse dans la négociation avec l’acheteur.
2. Faire une mauvaise estimation
Se tromper dans son estimation est une erreur fréquente. Si l’on surestime ou si l’on sous-estime la
valeur de son bien, on risque d’avoir des difficultés à la vendre. Votre maison ne va pas se vendre au
même prix auquel vous l’avez achetée : il faut tenir compte des évolutions du marché. Une maison
qui se vend au bon prix finira toujours par se vendre, alors qu’une maison trop chère ou une maison
trop bon marché peuvent éveiller la méfiance des clients.
3. Choisir le mauvais moment pour vendre sa maison
Choisir le bon moment pour vendre sa maison, c’est d’abord choisir la bonne saison. En effet, le
marché immobilier est saisonnier : la plupart des transactions se font au printemps et en été. C’est
aussi vendre sa maison au moment où elle est prête à être visitée. Si vous vendez votre maison avant
de la rénover, elle aura moins de chances de se vendre.
4. Ne pas soigner son annonce immobilière
La rédaction de l’annonce immobilière est cruciale pour vendre votre maison. L’annonce immobilière
doit présenter la maison sous son meilleur jour (sans pour autant mentir) et répondre aux questions
des clients. Elle doit aussi comporter de bonnes photos, sous tous les angles, qui donnent envie de
visiter. Bien diffuser l’annonce immobilière est aussi indispensable pour mettre toutes les chances de
votre côté.
5. Ne pas mettre en valeur sa maison
Le home staging est une pratique américaine qui consiste à mettre en valeur sa maison pour la vente,
sans effectuer de gros travaux. Cela consiste d’abord à dépersonnaliser le logement en enlevant la
décoration et en désencombrant pour que le futur acquéreur puisse mieux s’y projeter. On peut
aussi réaliser de petits travaux : refaire la peinture, nettoyer la façade…
6. Ne pas se renseigner sur les obligations légales
Le propriétaire d’une maison en vente a l’obligation de fournir des informations techniques et
juridiques aux futurs acheteurs, notamment le dossier de diagnostics techniques (diagnostic
assainissement, diagnostic de performance énergétique…). Ces documents doivent être établis avant
la vente. Si vous ne le faites pas, le client pourra penser que vous avez quelque chose à cacher !
7. Rater la visite
Il est important de bien orchestrer la visite du bien pour que la maison se vende. Par exemple, il est
conseillé de faire visiter la maison lorsque la maison est lumineuse. Toutefois, imposer des heures de
visite n’est pas non plus la solution : vous devez vous adapter à l’acheteur. Vous devez également
anticiper les questions des visiteurs pour ne pas les laisser sans réponse. Enfin, il peut être utile de se
faire accompagner par un agent immobilier lors de la visite.
8. Ne pas être disponible
La vente d’une maison demande du temps et de la disponibilité. Répondez aux emails et aux
messages téléphoniques et soyez disponible pour les visites (y compris les week-ends, les soirs et les
jours fériés !) pour que tout se passe bien.