Lancer son entreprise, lancer un nouveau produit ou négocier un partenariat peut s’avérer compliqué
lorsque l’on n’a pas les bons outils. Découvrez les 8 erreurs à éviter absolument en affaires pour
réussir dans votre business.
1. Tout baser sur son produit
Certes, votre produit est peut-être excellent, mais cela ne suffit jamais en affaires. Il faut savoir le
vendre, ce qui passe par l’élaboration d’une stratégie de marketing et d’un argumentaire de vente.
Alors ne partez pas du principe que vous n’avez pas besoin de mettre au point une stratégie de
vente, même si votre produit est parfait !
2. Copier le concurrent
L’erreur la pire est de copier le produit, la stratégie de vente ou le marketing du concurrent. Sachez
que copier vous desservira toujours ! D’autant plus que lorsque l’on imite quelque chose, on ne fait
que très rarement aussi bien. Passer du temps à mettre au point votre propre produit et votre
stratégie de vente portera davantage ses fruits.
3. Vouloir satisfaire tout le monde
On ne peut pas satisfaire tout le monde ! Vous devez vous résoudre à l’idée que votre produit ne
pourra pas convenir à tous les segments de la population. Il faudra alors se concentrer sur une partie
du marché seulement. Plus la cible est restreinte, moins vous allez vous éparpiller. De même, en
négociation, il faut rester ferme et ne pas essayer de faire plaisir à l’interlocuteur.
4. Ne pas prendre en compte les idées des autres
Les idées de vos collègues, de vos clients et prospects, de vos actionnaires, de vos fournisseurs, ou
même de vos proches sont bonnes à prendre pour développer votre business. C’est pour cela que les
sondages auprès de la population sont parfois utiles pour cerner les besoins, mieux y répondre, et
trouver de nouvelles évolutions en phase avec ce qui est attendu.
5. Se laisser dépasser par son égo
En affaires, il est très dangereux de laisser son égo embrouiller son jugement. Non seulement, vous
pourrez passer à côté d’idées et de partenariats intéressants, mais en plus, vous n’allez pas prendre
le temps de tester vos idées et vos produits, ce qui est la meilleure garantie de leur succès. Alors que
l’on pourrait penser que c’est indispensable en business, un excès de confiance va plutôt vous vouer
à l’échec.
6. Choisir le mauvais associé
S’associer à la bonne personne est le garant du succès de votre entreprise. Nombreuses sont les
entreprises qui ne marchent pas à cause de conflits entre les cofondateurs ! Peut-être que cela
retardera votre projet de plusieurs mois, mais vous devez consacrer du temps, avant de vous lancer,
à bien choisir vos associés et partenaires.
7. Se fixer trop sur l’argent
L’argent est important, mais pas au point d’en faire votre cheval de bataille. Il vaut mieux baisser les
dépenses qu’augmenter significativement le prix de votre produit. De même, en négociation, n’en
faites pas votre premier argument.
8. Ne pas avoir de vision long terme
Il est très important de réfléchir à long terme. Par exemple, plutôt que de vendre à tout prix, il sera
plus rentable de travailler à fidéliser vos clients existants. Construire une relation de confiance avec
vos clients est bien plus rentable qu’un gain immédiat !